诗尼曼辛福民： 集成化路线是必须的_腾讯·亚太家居
随着社会经济水平的提高，消费者的消费行为有不少的改变，许多家居企业为了迎合这样一个市场发展趋势，都对自身企业做了调整和升级，朝着整体家居模式的“大家居”的方向发展，像做橱柜的企业将产品延伸至衣柜、卫浴、木门、做地板的也涉及橱柜衣柜、墙纸等，甚至做家电的企业也开始涉足橱衣柜、门窗行业。在这个“大家居时代，面临着商海的各种竞争和诱惑，企业在自我升级和调整上会遇到些哪些棘手的问题?又该如何去解决?在3.24号广州整体家具展馆内，腾讯亚太家居将和各路行业精英一起探讨。 详情请点击专题：2013中国整体家居展 采访地点：中国整体家居展腾讯亚太家居直播室 采访对象：诗尼曼整体衣柜董事长辛福民 采访：吴黛文
【腾讯亚太家居】：辛总您好，首先请您跟我们广大的友打个招呼吧！
【辛福民】：大家好，我是诗尼曼整体衣柜的负责人辛福民。
【腾讯亚太家居】：首先想问下您认为这一次的展会有什么亮点呢？
【辛福民】：这次亚太组织的展会，人气还是非常旺盛，整个整体衣柜展现给消费者面前的是非常亮丽的风景线。
【腾讯亚太家居】：这次咱们诗尼曼有没有带来一些什么新的产品，与其他一些同类企业比较最特别的优势是？
【辛福民】：我们新品的发布会是3月30号，应该几天之后，我们今天大会上有四大系列的新品出现，整个诗尼曼最大的特点就是原创，所有的产品大部分都是我们的原创产品，是非常独特的。
集成化路线是必须的
【腾讯亚太家居】：这几年我们发现越来越多的企业，都会从做单一的产品慢慢跨界做整体家居，您觉得它的趋势如此的好原因是什么？前景又怎样？
【辛福民】：作为集成化的供应商，未来的方向基本上每个企业要做大，这是必经之路，为什么？我们很多地方已经是千万级的经销商，在诗尼曼衣柜的基础上做熟的时候，就想着客户资源的充分利用，我觉得未来诗尼曼集成化的路线是必须的，这也是企业发展到一定规模，所必须做的一个选择，所以这方面我是比较看好。
【腾讯亚太家居】：现在已经转型做整体家居的企业，您个人认为他们的发展怎么样？在转型的过程中，会遇到一些什么样的问题吗？
【辛福民】：从目前来看，跨行进入整体衣柜的企业，绝大多数都没有成功，去年倒闭不少。整体衣柜在很早以前就曾被多次讨论，相对来讲并不只是销售和生产这两块，其他的环节所起的作用更大一些。例如我们从创立品牌到现在整整十年，十年我们每年都说同一句话：炼内功！比如我们公司的EPR系统、PM系统、订单管理系统、设计与工厂接口系统，以及我们现在整个公司内部所用的RTX系统，这也是你们腾讯的RTX，全都是集成化服务，这就是炼内功的体现。作为一个企业，尤其是定制家具这样的企业，这一点是很重要的。
不靠劳动力密集型去运作企业
【腾讯亚太家居】：李克强总理在人大上面也说过城镇化是一个发展的必然性，您觉得应对城镇化的发展，诗尼曼会不会在市场的策略还有产品线进行一些调整？
【辛福民】：李总理讲到中国经济的形势正面临着一场变革，我感受是非常深的，为什么？整体衣柜是个智能化、定制化、数码化、系统化的产业，所以非常符合中国未来的发展趋势，这需要更高的素质的工人进行操作机器，更高的效率为大家提供非常优质的产品。所以对于社会和整个国家，我们的产业贡献是非常大的，所以目前从发展趋势上来讲，我的建议就是不要再靠劳动力密集型来运作一个企业，以前是制造，现在是智造。
【腾讯亚太家居】：诗尼曼现在生产系统都会尽量用一些比较高科技的软件，还有一些智能化的系统操作？
【辛福民】：是。说的通俗一点，智能化生产，智能化运作，是从第一步开始，我们从接单的第一步，从引导消费的第一步实际上就开始做这个工作。
【腾讯亚太家居】：去年双十一的时候家居电商销量很惊人，今年有一些业内人士觉得说，可能会有更多的家居行业会进入到电商这个行业，那诗尼曼有一个“春天里”是电商的项目，我们想了解一下目前它运作的情况，未来如果有越来越多的家居企业进入到电商，如何提高自身竞争力？
【辛福民】：垮掉的企业多数都是一窝蜂的，见血就上，我觉得非常荒唐。十几年前我在做整体衣柜以前就是做电商这一块，现在我们再一次进入电商，也算是重操旧业，更多的是我们基于对电商的了解而做的，诗尼曼的产品没有一块把它放在电商里面，为什么？因为所谓定制产品，实际上就是艺术化的产品，每个产品都不一样，只有艺术产品才会这样，所以更多是线下的接洽。如果是淘宝上销售，大多是尺寸统一的产品，对于后期服务相对要求少的产品，这种可以。从一开始，因为我对电商非常了解，我知道整体衣柜这一种，靠电子商务做宣传，靠电子商务进行店面的接单是可以，但是真正完成跟普通的产品一样，通过电商来实现，目前还有好几个难点没有跨越，等这些难点能够跨越的时候，我们就可以做电商了，比如说“最后一公里”这个概念？电子商务就很难去解决“最后一公里”的问题，所以我觉得整体衣柜做电商要谨慎，但是作为企业也要明白做电商是必须的。
【腾讯亚太家居】：谢谢辛总接受我们的采访。