「本文来源：银川晚报」
赵燕妮图片由受访者提供
年，她从北京回到了自己的家乡宁夏，恰逢当时的宁夏电通物联网科技有限公司成立新的团队，急需引进人才，她抱着试试看的想法前去应聘，却成为了宁夏物联网事业的奠基人之一。
十年来，自治区劳动模范、宁夏电通物联网科技股份有限公司工程研究中心项目经理赵燕妮，和她的团队一起，从追着客户跑到做出自己的物联网品牌，从摸着石头过河到成为地方标准制定者……
回到家乡在新的领域开始新的开拓
本科学计算机科学与技术专业，硕士读的是信息资源管理，赵燕妮的学习履历几乎就是为一个互联网人量身定做的。硕士毕业后留在北京，她也从事着互联网方面的工作。
然而，年被引进的一个新概念，不仅改变了赵燕妮的人生轨迹，也改变了整个宁夏互联网行业，这个新概念就是“物联网”。那一年，以做税务、建筑行业软件研发为主业的宁夏电通公司，瞅准了物联网发展的新势头，决定抓住机遇进行战略转型；也是在那一年，在北京从事软件项目管理工作的赵燕妮回到了宁夏，一方需要人才，一方需要平台，赵燕妮顺理成章，成了新项目团队的一员。
正式进入团队后，赵燕妮发现，自己的队友们无一例外，都是曾经漂在大城市的宁夏人，他们中有的已经在华为等大型企业供职，还有的甚至已经自己创业并研发产品，“当时就觉得，能够和这样的团队一起共事，去为了一个目标奋斗，是一件很值得向往的事情。”赵燕妮说。
摸着石头过河每个人都在不断学习
尽管都是自己所在领域的优秀人才，但团队刚成立时，赵燕妮和她的同事们还是一头雾水。此前，他们接触的都是互联网行业，而物联网和互联网之间的区别，远不止是一个声母。
相对互联网，物联网的体系结构分为感知层、网络层和应用层，其中感知层是物联网技术的基础和重中之重，也是它和互联网的最大区别。
为了尽快掌握物联网知识，在刚入职的第一个月里，赵燕妮除了工作之外，把几乎所有的时间都拿出来，如饥似渴地汲取着物联网方面的知识，还利用业余时间考取了信息系统项目管理师的行业资格证。
学到了物联网相关的知识，要如何用到实际并变现，又成了赵燕妮团队的第二个关卡。对于当时的宁夏人来说，物联网是个新兴词汇，公司的一些目标客户甚至根本不知道什么是物联网，赵燕妮一边了解客户的需求，一边为客户撰写解决方案，年，他们研发了一个简单的电梯维保系统，才算是首次打开了宁夏市场。
“现在看来，那个系统是一个很初级的产品，只是在电梯上加装了传感器，电梯维保人员就可以利用这个系统实现定点打卡。”赵燕妮说，但正是这款初级产品，奠定了赵燕妮团队事业的方向。
找到发展方向企业也要不断成长
在赵燕妮和同事们不断摸索成长的过程中，宁夏电通物联网技术有限公司也在经历着转型期的种种考验，而在这些考验中，赵燕妮和她的同事们也始终走在前面。
赵燕妮还记得，刚开始的时候，公司的业务范围非常广，从智慧农业到智慧城市，再到智慧工业，几乎都有涉足。他们是全宁夏第一家实现农产品源头追溯的企业，为长庆油田几百口油井提供了数字化远程监控系统，并和宁夏消防总队合作，在全宁夏实行消防设施数字监控。可以说，无论是在工业还是农业方面，作为宁夏物联网行业的第一支团队，赵燕妮团队都做得有声有色。
然而，无论是个人还是企业，要想成长就必须精益求精，在最初的全面发展之后，赵燕妮团队发现，过去的摊子铺得太大，也导致了不少弊端——产品追溯虽然做得最早，但成本太大难以为继，油田的数字化远程监控系统虽然高端，但针对性较强，需求并不广泛，而其他的智慧城市产品，如老人小孩的定位指环等，外地公司已经研发得相当成熟，如果贸然进入，必然会遭受各种冲击。
“如何让有限的资源最大限度地发挥作用，是当时摆在我们面前的最大课题。”赵燕妮说，在当时的情况下，如果继续全面铺开，就只能走定制化的老路，追着客户身后跑，而要想占据主动权，就必须找出企业的专精项，将其做大做强，做出自己的品牌来。
从基础到专精在电梯领域打响品牌
电梯，是宁夏电通物联网技术有限公司为自己选择的发展方向。
从最开始的简单监控，到如今正在探索的按需维保。赵燕妮和同事们再次接受挑战，克服着一个又一个难关，完善着一个又一个技术。起初，他们只是为电梯装了一个传感器，通过物联网技术，可以监控到电梯维保人员的工作情况，让他们按时打卡来证明自己及时对电梯进行了维保。后来，系统升级，实现了远程监测电梯的运行状态，完善了及时报警、出现故障时进行安抚等功能，在宁夏，很多电梯都有视频终端，这些视频终端平时被用来播放广告和宣传片，遇到事故后，就可以直接播放自救方法，而电梯里的三级预警电话，不需受困者操作，出现故障后自动连通检修机构。
在这个基础上，赵燕妮团队还开发了覆盖全区的电梯应急处置服务平台，通过原有的电梯远程监测系统和维保系统，加上自动定位和网格化管理，实现了电梯故障的应急处置，从发生故障到解决故障，平均仅需14.38分钟。
如今，为了最科学地发挥维保人员的作用，实现资源的有效分配，电梯按需维保正在逐渐取代过去的定期维保，而要实现按需维保，就必须能随时对这部电梯进行监测，做出综合评估，才能及时、准确地判断出电梯的状况，从而有针对性地进行维保，而这些功能的实现，离不开赵燕妮团队的物联网技术，近段时间，赵燕妮带领团队，正在为了实现这一技术而努力着。
记者吴璇